La oricare 2 cărți cumpărate, a treia este gratis!
Facebook Twitter Email Instagram YouTube
Facebook Twitter Email Instagram YouTube
Librăria online EuroPress Group Librăria online EuroPress Group
  • Acasă
  • Autori
  • Librărie
  • Noutăți
  • Oferte
  • Informații
    • Despre noi
    • Cum comand?
    • Ghid eBook
    • Pentru autori
    • Catalog · Distribuție
  • Contact
Contul meu
0 items / 0,00 lei
Meniu
Librăria online EuroPress Group Librăria online EuroPress Group
0 items / 0,00 lei
-21%
Prima paginăCărțiDezvoltare personală Psihologia manipulării. Totul despre persuasiune și influențare. Ediţia IV
Produsul precedent
Jurnal de familie 23,10 lei 18,00 lei
Înapoi în librărie
Următorul produs
Bugatti iese la lumină 25,20 lei 20,10 lei
Psihologie & Psihanaliză

Psihologia manipulării. Totul despre persuasiune și influențare. Ediţia IV

Evaluat la 5.00 din 5 pe baza unei singure evaluări
(O recenzie client)

54,60 lei 43,20 lei

Psihologia manipulării. Totul despre persuasiune și influențare. Ediţia IV – Robert B. Cialdini
Vezi mai multe cărți din Colecția Psihologie & Psihanaliză

ISBN: 978-606-668-229-9 Categorii: Dezvoltare personală, Psihologie & Psihanaliză Autor: Robert B. Cialdini
Share
Facebook Email Pinterest linkedin WhatsApp WhatsApp
închide
Disponibil și în format eBook:
  • Psihologia manipulării. Totul despre persuasiune și influențare (eBook) 40,50 lei 37,80 lei
Noutăți
  • Șambelanul oficios - Ediție bilingvă 34,65 lei 27,60 lei
  • Corcoduşul, eu şi... FaceBook 25,20 lei 21,00 lei
  • The Puzzle Maker (eBook) 24,00 lei 21,00 lei
  • Descriere
  • Detalii carte
  • Recenzii (1)
  • Despre colecție
  • Livrare
Descriere

Care sunt factorii determinanți pentru ca o persoană să spună da alteia și care sunt tehnicile folosite de către factorii de convingere pentru a obține conformarea? Ce anume face ca o cerere formulată într-un fel să fie respinsă, în timp ce alta, care solicită același lucru, formulată însă într-un mod puțin diferit, să aibă succes? Ce principii psihologice influențează tendința de conformare la o cerere?

Profesioniștii persuasiunii știu ce trebuie să facă pentru a ne convinge. Cei care manipulează folosesc înclinații naturale, firești ale psihicului nostru în propriul avantaj.
Dar nu numai ei se folosesc de aceste principii. Cu toții ne folosim de ele și le cădem victime în același timp în cadrul interacțiunii cu vecinii, prietenii și familia. Însă profesioniștii persuasiunii au la dispoziție ceva mai mult decât noi, care posedăm o înțelegere superficială.

Robert Cialdini ne învață cum să recunoaștem situațiile de manipulare și cum să ne ferim de ele. Dar mare atenție! Nu orice acțiune este una manipulativă. Trebuie să mai și avem încredere în oameni.

Dovezile arată faptul că, în cadrul vieții tumultuoase de astăzi și al exploziei informaționale la care suntem martori, în care este nevoie să luăm decizii rapid, fără a le analiza pe îndelete, ne bazăm pe tot felul de scurtături, iar acest tip de conformare negândită va prevala din ce în ce mai mult. De aceea, va fi important pentru societate să înțeleagă modul de funcționare al influențării automate.
Deși există mii de modalități de persuasiune pe care profesioniștii le pot folosi, majoritatea se rezumă la șase categorii de bază. Fiecare este guvernată de un principiu psihologic fundamental, care dictează comportamentul și care îi conferă puterea de acțiune.

Acestea – reciprocitatea, consistența, verificarea, legătura, autoritatea și reținerea – sunt prezentate, ținând cont de funcția pe care o joacă în cadrul societății și de ponderea de care un profesionist în domeniu poate face uz în cererile privind cumpărarea, donarea, cedarea, votul sau acordul.

Astfel, tehnicile de manipulare bazate pe reciprocitate speculează tendința noastră naturală de a răspunde cu un favor la un favor. Tindem să avem încredere în ceea ce cred cei din jur, așa funcționează validarea publică. Ne calibrăm opiniile și preferințele cu cei care ne seamănă. Principiul autorității este foarte eficient. Urmăm orbește nu doar autoritatea, ci chiar și numai însemnele ei. Considerăm lucrurile rare ca fiind mai importante și principiul limitării e folosit din plin chiar și pentru cumpărături viitoare, iar maximul de efect se obține atunci când indisponibilitatea unui produs este recentă.

Scopul cărții este de a detecta tehnicile de manipulare și de a le dejuca eficacitatea prin cunoaşterea mecanismelor psihologice la care ele apelează.
Robert B. Cialdini susţine cursuri universitare şi post-universitare despre persuasiune şi influenţă socială la University of North Carolina şi Columbia University. El este şeful catedrei de Psihologie şi membru al Consiliului de Conducere al Arizona State University.

Detalii carte
Colecție

Psihologie & Psihanaliză

An

2019

Pagini

464

Recenzii (1)

1 recenzie pentru Psihologia manipulării. Totul despre persuasiune și influențare. Ediţia IV

  1. Evaluat la 5 din 5

    Eurobservator – 16 mai 2018

    Psihologia manipulării în câteva exemple
    http://www.ideeaeuropeana.ro/blog/psihologia-manipularii-in-cateva-exemple/

Adaugă o recenzie Anulează răspunsul

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.

Despre colecție
Colecția Psihologie & Psihanaliză reunește volume esențiale în domeniu, ce sondează psihologia umană, de la creatorii psihologiei abisale – Jung, Adler, Freud – până în zilele noastre. Prezentăm roadele acestor demersuri publicului nostru cititor.
Livrare

LIVRARE RAPIDĂ

Toate comenzile sunt procesate rapid și, prin confirmarea lor telefonică promptă și prietenoasă, ne asigurăm că adresa dvs. este corectă și completă, pentru a preveni orice întârzieri în livrare. Comenzile sunt expediate cel târziu a doua zi din depozitul librăriei noastre, urmând să vă ajungă în cel mai scurt timp - în funcție de modalitatea de transport aleasă, în următoarea zi lucrătoare prin curier sau în 3-4 zile prin poștă.

LIVRARE GRATUITĂ

Pentru orice comandă de minim 150 lei oferim transport gratuit, plus cărți bonus și suplimente.

  • Abonați-vă la newsletter și primiți un voucher de reducere și beneficiați de discounturi suplimentare.
  • Fiți cu ochii pe site-ul nostru! Ocazional lansăm promoții limitate neanunțate și zilnic avem Happy Hour.
  • În plus, o ofertă specială permanentă cu adevărat unică: la 3 cărți cumpărate, pe a patra o primiți gratis, indiferent de cuantumul comenzii!

Produse similare

-26%
Închide

Sfaturi utile pentru părinţi

23,10 lei 17,10 lei
Sfaturi utile pentru părinţi – Larisa Zalunina
Adaugă în coș
-22%
Închide

Noi vrem copii

22,05 lei 17,10 lei
Noi vrem copii – Lev Khuglyak
Adaugă în coș
-23%
Închide

Cum să învingi diabetul

21,00 lei 16,20 lei
Cum să învingi diabetul – I.G. Vilunas
Adaugă în coș
-16%
Închide

Karma norocului

16,80 lei 14,10 lei
Karma norocului – Am Tal, San Way
Adaugă în coș
-25%Stoc epuizat
Închide

Manipularea erotică

19,95 lei 15,00 lei
Manipularea erotică – Igor Vaghin, Antonia Gluschai
Citește mai mult
-25%
Închide

Secretele Cleopatrei

19,95 lei 15,00 lei
Secretele Cleopatrei – Maria Kedrova
Adaugă în coș

Nuvele
Cultura Chineză
Teatru
Roman Fiction
Reviste de cultură
Religie & Spiritualitate
Publicistică & Eseuri
Psihologie & Psihanaliză
Proză scurtă
Poesis
Opere fundamentale
Jurnal & Corespondență & Memorii
Istorie, teorie și critică literară
Istorie & Documente & Politică
Istoria mentalităților
Galeria artiștilor
Ediție bilingvă
Dicționare & Enciclopedii
Dezvoltare personală – Practic
Cărți pentru copii

Editura EuroPress Group funcționează sub auspiciile Asociației EuroPress. Misiunea noastră este promovarea valorilor culturale românești și patrimoniului cultural național în context european și universal contemporan.

O.P. 22, C.P. 113 - Sector 1, Bucureşti
Tel./fax: (+4)021-212.56.92
office@europress.ro
Informații utile
  • Despre noi
  • Comenzi și plată
  • Transport și livrare
  • Confidențialitate
  • Condiţii de utilizare
  • Contact
Legături
  • Editura Ideea Europeană
  • Revista Contemporanul
  • eBookuri.ro
  • Revista Punctul Critic
  • ANPC
EUROPRESS GROUP 2023 dezvoltat de Webgraphic.ro & optimizat de SEM.
Viziteaza site-ul Editura Ideea Europeana pe ShopMania
închide
Produsele disponibile vor fi afișate pe măsură ce scrieți cuvintele căutate.

Utilizăm cookies pentru a vă putea oferi o experiență de navigare optimă. Puteți afla mai multe despre fișierele de tip cookies folosite sau le puteți dezactiva în setări.

Librăria online EuroPress Group
Dezvoltat de  GDPR Cookie Compliance
Prezentare generală a confidențialității

Acest site folosește cookie-uri pentru a-ți putea oferi cea mai bună experiență în utilizare. Informațiile cookie sunt stocate în navigatorul tău și au rolul de a te recunoaște când te întorci pe site-ul nostru și de a ajuta echipa noastră să înțeleagă care sunt secțiunile site-ului pe care le găsești mai interesante și mai utile.

Cookie-urile strict necesare

Cookie-urile strict necesar trebuie să fie activate tot timpul, astfel îți putem salva preferințele pentru setările cookie-urilor.

Dacă dezactivezi aceste cookie-uri, nu vom putea să-ți salvăm preferințele. Aceasta înseamnă că de fiecare dată când vizitezi acest site va trebui să activezi sau să dezactivezi cookie-urile din nou.

  • Acasă
  • Autori
  • Librărie
  • Noutăți
  • Oferte
  • Informații
    • Despre noi
    • Cum comand?
    • Ghid eBook
    • Pentru autori
    • Catalog · Distribuție
  • Contact
  • Contul meu

Coș de cumpărături

închide

Intră în cont

închide

Ați uitat parola?
Sau intră cu
Facebook
Google
No account yet? Creează un cont
Sidebar Scroll To Top